☆128.第133章歐洲之行之展開談判
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第133章 歐洲之行之展開談判
江晨在考察完後，並沒有和卡爾立刻談判，而是被那位會講英語的中年工程師馬丁邀請到工廠的餐廳，去體驗一下工廠的午餐。讓江晨比較意外的是原來這個德意志也有小竈啊，馬克帶領他們要去吃的就是工廠中高層吃的小號飯。不過被江晨拒絕了，在他的一再堅持下，眾人還是拿著盤子排著隊去感受一下基層工人們的午餐到底如何。
當江晨拿到食物以後，發現還是不錯的，當然與江晨期待中還是有一定的差距。一根長的白香腸，一塊用黑麥和小麥混合的面包，一勺沙丁魚罐頭，一個被切開成兩半的西紅柿，還有一份好像是豬棒骨煮的湯。江晨嘗了一下還是很不錯的，而王弘毅這個家夥也是很喜歡的，至少江晨沒有看到在老美時他的那種抗拒，似乎吃的還滿開心的。
這個時候馬丁端著幾杯啤酒走了過來笑道：“怎麽樣，江，味道還不錯吧。”
江晨豎起了一個大拇指道：“很棒。”
“來，嘗嘗我們的本地的啤酒。”馬丁將啤酒遞到幾人的面前笑道。
江晨疑惑道：“怎麽，你們工廠不禁酒嗎？”
馬丁哈哈的大笑了起來：“江，這裏是德意志。而且這個地區還是慕尼黑，這裏的人們從小就在在酒桶裏面長大，怎麽可能禁酒呢。不過因為是上班期間，所以規定每個人每天有固定的限量。”
“哦，原來是這樣啊。”江晨舉起酒杯喝了一口，果然很不錯，口味濃醇而不甜，苦味很淡，十分清爽。江晨沖著馬克笑道：“味道不錯。”
“哈哈，江，我就知道你會喜歡。”馬克也舉起酒杯喝了起來，不過這一喝就是半杯，這讓江晨比較疑惑這是不是在和一個酒鬼打交道啊。
隨著啤酒入肚，幾個人的氣氛活躍起來來，紛紛開始談笑了起來。不過王弘毅這個家夥因為英語不怎麽樣，只能聽個大概。所以最後索性不聽了專心的吃了起來，光這個家夥就吃了三根白香腸。看著眾人那差異的眼神江晨恨不得將這個家夥踹下桌子去。
飯後，江晨他們在接待室裏小休息了一會兒然後就進行了商談。這是第一次雙方正式的摸底磋商，所以雙方都在試探對方，想知道對方的底線在哪裏
。如江晨他們想知道這套設備到底怎麽樣，要多少錢，最低的底線是多少，通過什麽形式的合作等等。而而對方則在探底江晨，想知道江晨到底打算買還是過來試探的，要買多大規模的，有多少資金，最低購買的底線是多少等等。反正雙方的這個第一次洽談就是這樣，沒有什麽結果。看了看時間不早了，所以江晨他們也就結束了商談返回了住宿的酒店。
說到江晨他們居住的酒店，這個可沒有在老美時候的那麽好。最主要的原因是那個是人家用來接待他們的不要錢，而這次是江晨他們自費的，所以沒舍得住那麽高級的。要不是考慮到什麽形象的問題，江晨都想找一個小的旅館了。不過相對於王弘毅這個沒心沒肺的家夥，江晨他操的心跟多，這不是這晚上要將這一天的事情和搜集到的信息整理出來，然後得出結論後在準備第二天需要用到的資料。不知不覺這一忙就是一整夜，直到天亮了江晨才靠在沙發上瞇了一會。
在和王弘毅吃了一份簡單的早餐後，江晨他們又來到了這家公司的總部。而卡爾已經在那裏等待多時了，江晨只好連連道歉。這次談判，卡爾他們的人顯然多了幾個，看樣子是你經過了昨天的試探，他們已經認為江晨他們是真誠實意的想和他們合作，所以他們才認真對待的。
在介紹完新增的人員後，江晨他們隨即開始正式談判起來。而江晨的這種雷厲風行的樣子也著實讓卡爾團隊驚訝萬分。這個東方人可不像其他東方人那麽客氣非常的直接，看樣子要小心應付著。卡爾隨即正色道：“江，我來開誠布公的談一下吧，你到底需要什麽樣的生產線。”
“卡爾，我們需要的是一整套摩托車生產的設備機器和所以生產技術。”江晨正色道。
“裝備機器可以提供，可是這個生產技術的話空白不是這麽容易的了，要知道我們的技術可是很珍貴的。”卡爾瞇著眼睛笑道。
“再珍貴的技術也有它的壽命，在這個科技飛速發展的時代，它們很容易被替代的。”江晨看著卡爾笑著回道。他的弦外之音就是說，你們的技術已經落後了不值那麽多錢。
“好吧，那我們來說說它的價值吧。”卡爾認真起來道：“你想要的是那一座完整的摩托車生產工廠，這包括一條發動機生產線，兩條車身部件生產線和一條車輪生產線及一條總裝線等等。這裏邊價值最高的是這一條發動機生產線，它的價值占了整套設備的百分之四十五。它包括了一座五噸燃料坩堝熔爐和一座3噸的電渣重熔爐，和一條精密的零件加工生產線。而這條生產線的數控機床達到了百分之五十四。它在熟練的工人的操作下一天能生產將近兩百臺摩托車發動機，我想它十分適合你們。”
“哦。”江晨點點頭笑道：“那麽你們的報價是多少？”
“江，考慮到兩國之間越發親密的關系，所以我們決定給你一個優惠的價格。這套設備的原來報價折合美金為350萬元，現在我們減去這個零頭，給你們三百萬美金。”卡爾拿起一份文件遞給江晨笑道。
江晨接過文件一看發現是這一整套設備的報價表，上面標註了每一套設備的原來價格和現在的折舊優惠價格。不得不說這個德意志人就是細致，連上面有些小的輔助零件都標註的清清楚楚。他看了一會合起來道：“卡爾，你們的這個價格我真的不能接受，要知道你們這個是淘汰品，是你們不要的，而我們現在願意給你們一點補償來幫你們處理這一堆廢品也是要有投入的，所以你們給的報價實在是太高了。”
“不不不，江。”卡爾搖頭道：“之前你們已經去考察過了，它們還在良好運轉，所以說並沒有報廢。而且正如你們所看的的那樣這套設備的他的狀況還是很新的，只要你們運回去就可以立即投入生產，所以它值這個價格。”
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江晨在考察完後，並沒有和卡爾立刻談判，而是被那位會講英語的中年工程師馬丁邀請到工廠的餐廳，去體驗一下工廠的午餐。讓江晨比較意外的是原來這個德意志也有小竈啊，馬克帶領他們要去吃的就是工廠中高層吃的小號飯。不過被江晨拒絕了，在他的一再堅持下，眾人還是拿著盤子排著隊去感受一下基層工人們的午餐到底如何。
當江晨拿到食物以後，發現還是不錯的，當然與江晨期待中還是有一定的差距。一根長的白香腸，一塊用黑麥和小麥混合的面包，一勺沙丁魚罐頭，一個被切開成兩半的西紅柿，還有一份好像是豬棒骨煮的湯。江晨嘗了一下還是很不錯的，而王弘毅這個家夥也是很喜歡的，至少江晨沒有看到在老美時他的那種抗拒，似乎吃的還滿開心的。
這個時候馬丁端著幾杯啤酒走了過來笑道：“怎麽樣，江，味道還不錯吧。”
江晨豎起了一個大拇指道：“很棒。”
“來，嘗嘗我們的本地的啤酒。”馬丁將啤酒遞到幾人的面前笑道。
江晨疑惑道：“怎麽，你們工廠不禁酒嗎？”
馬丁哈哈的大笑了起來：“江，這裏是德意志。而且這個地區還是慕尼黑，這裏的人們從小就在在酒桶裏面長大，怎麽可能禁酒呢。不過因為是上班期間，所以規定每個人每天有固定的限量。”
“哦，原來是這樣啊。”江晨舉起酒杯喝了一口，果然很不錯，口味濃醇而不甜，苦味很淡，十分清爽。江晨沖著馬克笑道：“味道不錯。”
“哈哈，江，我就知道你會喜歡。”馬克也舉起酒杯喝了起來，不過這一喝就是半杯，這讓江晨比較疑惑這是不是在和一個酒鬼打交道啊。
隨著啤酒入肚，幾個人的氣氛活躍起來來，紛紛開始談笑了起來。不過王弘毅這個家夥因為英語不怎麽樣，只能聽個大概。所以最後索性不聽了專心的吃了起來，光這個家夥就吃了三根白香腸。看著眾人那差異的眼神江晨恨不得將這個家夥踹下桌子去。
飯後，江晨他們在接待室裏小休息了一會兒然後就進行了商談。這是第一次雙方正式的摸底磋商，所以雙方都在試探對方，想知道對方的底線在哪裏
。如江晨他們想知道這套設備到底怎麽樣，要多少錢，最低的底線是多少，通過什麽形式的合作等等。而而對方則在探底江晨，想知道江晨到底打算買還是過來試探的，要買多大規模的，有多少資金，最低購買的底線是多少等等。反正雙方的這個第一次洽談就是這樣，沒有什麽結果。看了看時間不早了，所以江晨他們也就結束了商談返回了住宿的酒店。
說到江晨他們居住的酒店，這個可沒有在老美時候的那麽好。最主要的原因是那個是人家用來接待他們的不要錢，而這次是江晨他們自費的，所以沒舍得住那麽高級的。要不是考慮到什麽形象的問題，江晨都想找一個小的旅館了。不過相對於王弘毅這個沒心沒肺的家夥，江晨他操的心跟多，這不是這晚上要將這一天的事情和搜集到的信息整理出來，然後得出結論後在準備第二天需要用到的資料。不知不覺這一忙就是一整夜，直到天亮了江晨才靠在沙發上瞇了一會。
在和王弘毅吃了一份簡單的早餐後，江晨他們又來到了這家公司的總部。而卡爾已經在那裏等待多時了，江晨只好連連道歉。這次談判，卡爾他們的人顯然多了幾個，看樣子是你經過了昨天的試探，他們已經認為江晨他們是真誠實意的想和他們合作，所以他們才認真對待的。
在介紹完新增的人員後，江晨他們隨即開始正式談判起來。而江晨的這種雷厲風行的樣子也著實讓卡爾團隊驚訝萬分。這個東方人可不像其他東方人那麽客氣非常的直接，看樣子要小心應付著。卡爾隨即正色道：“江，我來開誠布公的談一下吧，你到底需要什麽樣的生產線。”
“卡爾，我們需要的是一整套摩托車生產的設備機器和所以生產技術。”江晨正色道。
“裝備機器可以提供，可是這個生產技術的話空白不是這麽容易的了，要知道我們的技術可是很珍貴的。”卡爾瞇著眼睛笑道。
“再珍貴的技術也有它的壽命，在這個科技飛速發展的時代，它們很容易被替代的。”江晨看著卡爾笑著回道。他的弦外之音就是說，你們的技術已經落後了不值那麽多錢。
“好吧，那我們來說說它的價值吧。”卡爾認真起來道：“你想要的是那一座完整的摩托車生產工廠，這包括一條發動機生產線，兩條車身部件生產線和一條車輪生產線及一條總裝線等等。這裏邊價值最高的是這一條發動機生產線，它的價值占了整套設備的百分之四十五。它包括了一座五噸燃料坩堝熔爐和一座3噸的電渣重熔爐，和一條精密的零件加工生產線。而這條生產線的數控機床達到了百分之五十四。它在熟練的工人的操作下一天能生產將近兩百臺摩托車發動機，我想它十分適合你們。”
“哦。”江晨點點頭笑道：“那麽你們的報價是多少？”
“江，考慮到兩國之間越發親密的關系，所以我們決定給你一個優惠的價格。這套設備的原來報價折合美金為350萬元，現在我們減去這個零頭，給你們三百萬美金。”卡爾拿起一份文件遞給江晨笑道。
江晨接過文件一看發現是這一整套設備的報價表，上面標註了每一套設備的原來價格和現在的折舊優惠價格。不得不說這個德意志人就是細致，連上面有些小的輔助零件都標註的清清楚楚。他看了一會合起來道：“卡爾，你們的這個價格我真的不能接受，要知道你們這個是淘汰品，是你們不要的，而我們現在願意給你們一點補償來幫你們處理這一堆廢品也是要有投入的，所以你們給的報價實在是太高了。”
“不不不，江。”卡爾搖頭道：“之前你們已經去考察過了，它們還在良好運轉，所以說並沒有報廢。而且正如你們所看的的那樣這套設備的他的狀況還是很新的，只要你們運回去就可以立即投入生產，所以它值這個價格。”
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